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张超峰:户外+互联网=强强联合

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发布时间:2015-06-15 13:43   华奥户外

  

       随着国家层面的“互联网+”发展战略的逐步推进,户外产品领域迎来了全新的线上发展机遇。当户外邂逅互联网,巨大的威力正开始逐步显现。

  事实上,早在多年前,就有很多户外企业意识到了互联网所蕴含的无限“魔力”,并聪明地将自己的户外品牌与互联网联系到了一起。Pinewood就是其中之一,经过多年的发展,其在在互联网领域的表现可圈可点。

  6月10日,华奥户外有幸采访到了北京绿松林商贸有限公司(Pinewood)总经理张超峰先生,让我们聆听张超峰先生针对户外市场销售渠道转型的真知灼见,共同感受“互联网+”发展战略给户外市场带来的颠覆性革新。

  首次感受互联网魅力,观念转变是成功重点

  华奥户外:张先生,能否谈一谈Pinewood是如何走上与互联网融合的道路的?

  张超峰:Pinewood刚刚成立的时候,基本是白手起家搞市场,我带着样品,驾车一个省一个省地上门开展产品推销。现在还记得那时候正是七八月份,我剃了个光头,就这样跑市场跑了整整两个月的时间,总算是初步有了销量。后来,电子商务初露锋芒,我发现周围一部分思维靠前的商家已经开始尝鲜,但是考虑到我们Pinewood是从传统品牌历练而来,因此我仍旧在坚持传统销售模式。好在我的朋友中有很多当时正在做电商平台,其中亚马逊(中国)的一位朋友找到我,并选择了部分Pinewood明星产品加入亚马逊首页做活动,令我意外的是,短短七天的时间就实现销售额28万元。自此,我才真正领略了互联网与电子商务的魅力与力量,并开始探寻Pinewood与互联网融合的途径。

  华奥户外:那么在Pinewood与互联网碰撞的过程中,您认为最重要的是什么?

  张超峰:在当前信息科技飞速发展的大背景下,消费者的购买习惯与行为同样也在随之发生着改变。对于中小品牌及新品牌而言,如果仍旧坚持传统销售模式,必然会因跟不上形势而阻碍发展。我认为,当前处于变革转型的时代,世界民主潮流涌动,互联网本身就意味着开放、自由和平等,思维转变、解放思想应该是第一位的,拥有主流思维才能真正成就伟大。

  户外与互联网接轨,需要的是全方位考虑

  华奥户外:针对户外品牌与互联网的接轨,您又有什么宝贵经验在此分享呢?

  张超峰:首先,电子商务离不开技术的支持,当前与电商平台相关的物流体系、网络速度都已经较为成熟,关键就是如何吸引消费者的目光,目前,消费者了解产品的方式主要通过图片及文字说明,但我认为未来通过视频了解产品情况一定是大的趋势,因此,我们Pinewood已经开始有意识地制作一些精美小视频,试点放置于天猫和唯品会平台上引流。

  其次,对于户外企业来说,一定要了解现在的主流平台,了解平台的诸多规则,然后根据自身产品特点及优势,科学正确地选择适合自身发展的平台。当前户外产品销售前三位的平台是天猫、京东和唯品会,企业可以重点关注,其他的诸如当当网、亚马逊(中国)、国美、苏宁、一号店、聚美优品等平台,企业则可结合自身情况酌情考虑。

  在此基础上,企业要高度重视电商建设,建议把电商纳入一把手工程,由企业负责人亲自带队,调动各类优势资源共同配合,并做好成本控制,唯有这样,才能真正实现销量的提升。

  此外,通过多年与互联网相融合的经验,我发现消费者在选择户外产品时,更加看重的是有特色的产品,因此,要强调产品设计的重要性。有特色并不代表过于特殊,并不代表要设计奇装异服,以户外服装类产品为例,根据我们的数据分析,销量最好的往往都是那些有小特色的基本款型,未来还是要下大力气在这方面考虑产品设计的问题。

  最后,做电商有一个问题也不能忽视,那就是视觉处理,包括美工图片及文案设计。毕竟当前看图购物的方式仍旧是主流趋势,因此图片处理一定要精致到位,产品图、正面图、侧面图、细节图、模特街拍、科技图一个都不能少。文案设计则要以消费者普遍接受的语言,实现对产品的最佳最贴切的描述,让消费者看到后就有购买欲望。

  准确把握各平台特点,力争实现高盈利

  华奥户外:张先生,能否谈一下Pinewood都与哪几家大型电商平台合作过,这些平台的优缺点是什么?

  张超峰:我们几乎与国内所有知名的购物网站都合作过,目前主要是集中精力与天猫、京东、唯品会合作,我们还加入了分销商模式,主要是在幕后做支持。在所有这些合作过的电商平台中,天猫的规则最多,竞争也最激烈,对于运营要求也比较严格,但是是全国最大的电商B2C平台;唯品会以闪购模式为主,重点销售户外服装服饰类产品,与我们Pinewood较为匹配,同时也是合作时间最久的一家,但唯品会是对品牌、品质、产品系列等因素要求最为严格的;京东的销售市场目前来看主要是在北方,正如京东自称零售公司,其自建物流具有方便快捷的优势,费用也相对低廉。

  关于Pinewood磐雾
 

  1997年,Rainer Russel先生在瑞典创立磐雾(Pinewood)品牌,目前经过多年的发展,Pinewood的零售产品已经覆盖至18个国家,在瑞典乃至北欧都享有很高声誉。磐雾(Pinewood)始终致力于为户外爱好者提供高品质、集功能性与舒适性为一体的户外产品,其理念在于让户外爱好者充分享受户外生活带来的乐趣。为此,磐雾(Pinewood)大力开发了自己的专业面料,为穿着者提供更加舒适、柔软和保暖的效果。除此之外,磐雾(Pinewood)还与杜邦、3M等知名纺织品供应商联合,为户外活动爱好者提供更多的功能性产品。

  2010年,磐雾(Pinewood)正式进入中国市场,主营产品包括户外服饰、背包、渔猎系列及各类户外配件。

  作为拥有纯正瑞典血统的户外品牌,磐雾(Pinewood)的核心理念始终以“舒适”二字贯穿始终,更多追求亲近自然。“舒适”在每个需求细节上都有着不同的含义,在雨雪中体现为防水防寒的品质,在运动休闲中体现为轻量和透气性能,在越野和户外体现为关爱和防护细心。Pinewood所有的努力,都是为了能够尽可能同时满足拥有者的种种需求。

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